你说让给新人伙伴，或者来考察这个事业的伙伴，是不是给人一种你也不是很正规的感觉，对不对？所以说他就觉得跟你混。他就跟你混也不是很有希望是不是？所以说我们第一个目的就是信任。第二个。第二个意义和目的在哪儿？刚才咱们一直在说的一个词，我们是不是有点对面，是不是一对多，我们可以去做批量成交，对吧，这样会提高我们的，提高我们的工作的效率，所以说在这块我也会给大家一个什么建议，就是大家一定要注重自己团队当中讲师的培养。哪个团队的讲师多，哪个团队的起量一定快，因为讲师最起码的一个特点，他是一对多的宣传，是点对面的旋转，所以说它的速度会快，那么你的团队当中有10个讲师，就有10个点对面的，你想想你速度是不是快，用了10个点对点的，这个是一定的呀，对不对？

三个的这个意义就是什么。我们要借会议的势，借领导人的力，借势借力去成交，借势借力去成交。就是我们一定要。定时定点定主题，定时定点定主题什么意思啊，第一个定时。定时肯定就是定时间嘛，但是定时间有一个强调的是什么，就是要。有固定时间。你比如说咱们青岛总部，公司总部是不是每周六，是不是每周六下午一点半，每周六下午一点半，这个是定时定点都有了，对不对，定时定点每周六的下午一点半，我们都会有一场沙龙会，然后也就会你慢慢儿的会给伙伴们在潜意识当中就我周五要去捋一捋我周一到周四的邀约的情况。周五要最终确定了，因为周六我们要去参加了，我们要去参加了，是不是，所以说他这样的话，第一个定时什么就是固定的时间。嗯，固定的时间，我们每周六啊，或者是每周四啊，有的团队喜欢在周末搞，有的团队喜欢在上班时间搞，对。这个定时定点。定点就是点嘛，就是基本上大家这种像小型的沙龙会，一般都是在自己的工作室搞，对吧，所以说你就给给这个伙伴，新人伙伴，或者是经常邀约的伙伴，给他一个这个时间的概念，时间的概念，地点的概念，到这个点，到这个时间我就去干这个活儿，给他这个潜意识当中，给他养成这个习惯，然后包括什么叫定主题是吧，我定主题一定要提前发展，你看我们这个青岛总部的沙龙会，每次要求都是周三，我们就要把海报给做出来，我们的会议主题就要给做出来了，对不对？所以说我们也要坚持这样去做，这个包括这个定主题的重要性，我们在后边还会，在后边还会去讲啊，定时定点定主题，这个能理解对吧？然后第2个就是。你只有邀约对，对象要对才会有效果，你邀约的对象对才会有效果，就像我们刚才说的这个定主题这个事儿是吧，那么比如说你今天。其实我们小人沙龙会还有一个什么特点，就是我们的这个主题是不是很丰富，我们主题可以做的很丰富，那么你比如说这个主题，你比如说你今天。你按这个办卡或者是积分这种话，这这这种主题来邀约人的话，是不是，那么你一定要注意的是什么。你一定要根据你的邀约人来定你的主题。

我们要先跟伙伴儿去商量，你进去邀约的人是新人比较多，还是老人比较多，我们要根据我们邀约的主题来定邀约的对象，那么你比如说你就拿10个人吧，你比如说今天有10个人，这里边儿10个人里坐着，坐着5个行业大佬，然后你上来给他讲积分，讲办卡。10分钟吧，是吧，他不可能坐太长时间，他坐不住的，因为你讲的东西和他想要的东西不一样。他对你那个东西他不感兴趣对不对，对，根据邀约对象定主题，或者是根据我们先把主题给确定，然后大家跟对，根据这个主题去做相应的邀约，是吧，这这个都可以，这个都可以，也就是说我们的主题和我们邀约的对象要能对的上对不对，这样才有效果。是吧，你你你你跟一个大佬下边坐一堆。行业的这个有经验的，甚至是都干了5年8年支付的人，你上来给他讲积分办卡如何开机器。如果换成是你，换位思考一下，如果换成是你，你，你觉得你能坐得住吗？你觉得你能坐那儿停吗？对不对，所以说我们这个主题和邀约对象一定要对应，一定要对应啊。

这我们要培养和锻炼我们这个队伍的默契度啊，这个是这个一定是需要锻炼的，这个在前面也大概给大家带过，然后现在。在讲这个事业说明会的重点，事业说明会的重点。这个事业说明会的重点有这么3个选择，就是我们一场事业说明会有这么3个，第一个讲什么，重不重要，第二个讲多久，重不重要，第三个要会议的完整度，我们要把这个会议的流程，全流程很丝滑的做完。这三点是不是都很重要？大家觉得哪个点最重要？一场事业说明会是吧，我们一场沙龙会讲什么就是主题嘛，是吧，讲多久就是我们这个会议的时间，会议的时间一定要是给大家定的，这个我建议大家，因为还是这个下午，下午搞这个效果会更好一点，但是我建议的时间就是一点到4点半左右吧，1点到4点半左右，因为如果你再晚的话，是不是有很多人要接孩子了，是不是又马上要晚高峰了，是不是又晚。有晚高峰什么的，其实说实话，只要他的心里一长草，你讲什么效果？