瑞升达4月25日‖895期线上晨会04

青州POS机招商 41℃


    带动氛围不止是这么简单啊,主持其实最重要的两个作用是什么?第一个叫建立期望值,第二个要第一个建立期望值,第二个要推崇讲师。建立期望值,什么就是我的,我在很多时候我跟大家分享过,有一次我出去学习。然后这个主持人就讲接下来的这个分享嘉宾。如何用3个月的时间就做到了1个亿的交易量?然后哎呀,这个讲师就上来了,然后我就在认认真真的听,就在找这个问题的答案,其实当时说实话我很想去厕所,但是我就怕是。我去了厕所,然后正好我走,他讲这个关键点,我回来就就讲完了,我最担心的这个,所以说我一直坚持了两个多小时都没有去,但是他真的他一直讲到两讲到最后他才讲出来这个。那么也就是说,你看这样的话,是不是我们会有一个期待值,我们有一个期待值,我们会认真的去听,会认真的去等,对不对,然后第二个就是要推崇讲师,推崇讲师就当面做一个简单的推崇是吧,我们的这个讲师做了多长时间,有多少量,然后他的物质收入是多少,怎么怎么样的,是吧,然后这样的话,他比讲师自己上台。说我们其实现在我发现了大部分的这个沙龙会这个,基本上这个主持对讲师的推崇做的很不到位,就是基本上就是一个简单的介绍而已是吧,然后还有咱们以前讲过成龙八部当中的推崇是吧,推崇你可以从这个收获方面,你也可以从人品等等各个方面去做一下推崇,然后要做推崇,要给伙伴们一种讲出。讲出期待值。


我感谢你的认可啊,张主席张总每天都在,每天都在加油加油。然后所以说我们要讲出这个期待值,这样的伙伴他才能坐得住,他才会。再去多听一会儿,再去多听几句,是不是就是。然后再一个角色是什么,再一个角色是场控啊,场控主要肯定是负责签到呀,负责这个会场纪律秩序啊,负责会场的整个就是会议的整个的流程啊,包括你比如说有讲师拖堂了,然后我们要做一个提醒,对不对。然后或者是下一个环节有什么这个变动啊,然后我们要及时跟主持人做沟通是吧,这这场控的作用,像场控还有一些物料的准备,这个物料的准备也单独给大家列出来了,然后一会儿再给大家讲好吧,然后还有一个角色,最后一个角色是什么?就是一个统筹总指挥,指挥官是吧,这个指挥官也相当于是这个,也可以理解为他是一个机动人员,对吧,然后也因为他要去规划,然后协调整个。对吧,这个指挥官也是也是很重要的。基本上我个人感觉就是你像讲师,DJ,主持,场控,总指挥,大概就是这五个人就可以搞一场,几十人过百人的这个小型的沙龙会啊,招商会啊,就完全没有问题,完全没有问题,对,这是几个比较关键的口,关键的人物,关键的人物应该去做什么,大家清晰了吧,好,OK,这个板块清晰的,大家来一波666好不好?我看看还有哪些老铁在线听。哎呀,谢谢谢谢,也感谢你们的认可是吧。最喜欢的僵尸,没有之一,OK.好,这个板块清晰,OK,这个板块清晰,我们继续下一个板块了。好,下一个板块就是这个我们沙龙会,沙龙会当中比较重要的一个板块,什么就是物料,物料的准备物理,这样我建议大家做一个这种物料清单,做一个物料清单。

你现在其实就是如果说你现在还没有的,就是尝试着去做是吧,尝试着去做,然后或者从网上去搜,或者跟这种成熟的团队,跟推荐人去要,或者就是最简单,咱们自己先列一个,然后随着一次。次一次的这个沙龙会,我们再去做补充,大家如果说你有一个这种纸的纸的啊,然后写上这个物料的准备,第一个,第二个,第三个,然后一直说有30种是吧,然后准备好一个打个勾,准备好一个打个勾,这样的话我们不容易不容易落下是吧,不容易落下东西,就像我们可能要请客吃饭,在家做饭时候,我们要出去买菜,是不是都会写一个纸是吧,然后买了啥了,然后在这划一下,这样的话你就不容易落下东西嘛,是吧,其实一场沙龙会你要怎么说呢?一些小的细节也是真的会有,小的细节也会会影响效果,对吧,你比如说一个翻页笔,如果说真的就一个翻页笔,没有老师按,靠DJ和讲师的配合去翻这个页的话,很难受的,真的很难受,我的经历过N多次这种情况,真的很难受的,所以说。一个小小的东西,不能说直接决定了我们这场沙龙会的成与败,是吧,但是一定会有。正向或者是负向的影响,这个一定会有,所以说把物料我也给大家。就是大家能想得到的,大家能想得到的,我就不在这里耽误大家时间废话了,就讲一些大家不太能想得到的,或者是思路不太清晰的这种,我把物料分为3类,分为3类,第一个叫宣传类,宣传类是什么?就像我们的这个横幅,这个是一定是要有的,是不是我们的横幅啊,然后第二个啊,然后就是这个易拉宝是吧,然后这个横幅要横横幅,然后这个横幅的内容根据你这场会议来定。行,易拉宝基本就是这个由我们那个什么公司的宣传是吧,也有我们个人的这个啊,就是团队当中的这个股东啊,或者是典型的代表对吧,然后易拉宝还有是什么,还有一些指引牌儿啊,这个是物料,物料类的,然后物料的宣传类的东西,还有宣传类的还有什么东西啊,我建议大家就是可以去做一些这个什么拼多多上或者淘宝上去做一些这种笔笔本什么的啊,然后或者是这种手提袋儿,就是咱们这次青岛万人大会就是相当于是给参会的人来。这个大家不要去担心。成本很低,成本很。很低不高,以前你比如说像这个襄阳的这个张琴张总,他有一个比就是然后。这个笔帽这块有一个二维码,比身上有他的业务,然后还有他的电话联系方式,那个笔我很认真的用,后来用没有水了,我才扔掉的那个那这个真的很好,如果说咱们的参会的人员,你比如说啊,三五十人参会,每个人都拎走一个这样的东西,你你想想。对不对。也会给他一种我们很正规的感觉,对吧,所以说这个这个宣传类的物料,然后我们在这上面印上logo啊,印上我们的这个微信电话对不对。然后第二个是设备类啊,物料准备的设备类,设备类第一个设备什么,就是电脑,有很多讲师,他讲课可以不用PPT,比如说我,我大部分时候是不用PPT的。但是你电脑依然有准备,为什么,因为你。你是不是还要放音乐呀,对不对,再说你其他讲师可能也有PPT,所以说硬件电脑是一定要准备的,电脑啊,投影啊,然后像刚才咱们说的什么翻页儿笔啦,白板啊,白板笔啦,然后麦克风啦,甚至包括。包括电池,声音有点小吗?好,OKOKOK.然后包括麦克风电池,然后我们互动游戏的准备,包括我们这个抽奖软件的准备,对不对。这个都是需要我们去啊,放在这个设备类的物料组里边去准备一下的东西,这个是我能想到,我觉得很重要提醒大家的东西,如果你们还有,我建议大家就拿个纸列出来,不小,OKOK.那你自己调调手机音量,然后第三个,第三个就是什么,第三个是内容类,内容类的这个。

嗯,你像主持稿啊,然后像PPT啊,然后PPT是这样,PPT我建议就是每个讲师的PPT,我们要组委会一起过一遍,组委会一起过一遍,第一个你要知道他讲的是什么,第二个也要给这个讲师做一个定向是吧,然后给讲师做一个定向,也就是说我们邀约来的伙伴大部分属于。新人呀,大部分属于,老人呀,大部分属于想。兼职赚钱的人啊,所以说你在讲课的时候,大致的方向要偏向于哪里是吧,然后这样的话。没有问题,没有问题,感谢你的反馈,感谢你的反馈,OK,然后所以说就是这个PPT我们也要给讲师去做定向是吧,然后包括这个DJ的一些暖场的视频啊,音乐包的准备啊,这个我认为这是布料上我能想到我认为比较重要的东西啊,分为这么三类啊,还是建议大家去写下来,写下来写下来,然后做到纸上,然后这样的话挨样去准备。对,还有就是比如说我也会经常遇到什么,就是麦克风没有电,然后没有准备电池,这个是很头疼很头疼的,人少的时候吧,喊一喊还可以,人多的时候,这个真的会非常非常影响效果,非常非常影响效果。所以说这些小细节的东西,大家一定要对,一定要注意到,细节决定成败嘛,是不是。好OK。物料这。

然后再就是这个最后一个就是什么,我们这个会前会中和会后啊,我们都要去有一些什么样的注意的问题是吧。会前是这样,会前两个比较重要的事儿,两个比较重要的事,第一个会前就是邀约是吧,然后邀约和什么邀约和定主题对吧,就是我们不管是先邀约后定主题,还是先定主题后邀约,这个都可以,但是一定要注意的一点就是你邀约的人和你的主题要对的。一定要对等,否则你的这个效果会效果会非常差,效果不会太好的。这个会前会前就这两点提醒大家,然后会中会中有几个点还是这样,大家能想到的我就不多说了啊,单独给大家提,就是会中会中这个座位的安排,座位的安排不是说谁坐哪,这个强调的是什么?强调是你如果邀约了新人来,你一定要和他坐在一起,一定要给新人一种安全感,一定要给新人一种安全感,因为说实话就是。咱们做团队的啊,就是大家都是状态都是比较好,你知道吧,状态都是比较好。你一言不合,那不就得喊个口号,所以说你这个新人伙伴,他容易融入不进来,或者甚至再严重的,你容易吓他一跳,对不对,哎呀,这这这这是什么,怎么还喊口号儿是吧,真的一言不合就喊口号,所以说这个你一定要跟他在一起,然后要给他一种安全感,第二个你要没有事儿,没事儿的看他两眼,看他这个表情是不是,你比如说讲的比较关键的点,关键的点像咱们什么行业前景啊,事业的分析这个关键点呢。哇塞,有刚你真的是太棒了,在医院都停了,给你点赞是吧?然后几个关键的点,你要去看一看他的表情,他有没有认真听,他有没有听懂对不对,这个都很重要啊,然后你要你你要看着他,然后会议结束之后,你要针对他的点,然后去做讲解是不是?然后这个是座位的安排,你你你不要和你把你的新人约来,往会场一扔,你你人玩儿消失,你都不知道去哪儿,这是这这个是绝对不可以的。

相对大家来说还能想到的会比较多一点,出口一定要设置在最后啊,然后这样一旦有提前离场的,他的这个影响是最最小的啊,然后还有几个这个啊,还有一个什么就是抽奖奖品奖品,如果说这个一定要设置点奖品是吧,这样会。就是怎么说呢,让大家会能全程参与,为了这个奖品他可能也能多做一会儿,但是你一定要把这个产这个奖品给推崇好,然后再最重要的是什么,要可以让这个这这这个奖品更有神秘感一些,让他猜不到是吧,你比如说我们在421咱们十周年大庆之前,有很多搞沙龙会的,这个奖品就是门票是吧,但是你要宣传门票的时候可以,但是你要不要把我们的体育场的照片,把我们门票的照片,把我们这个这个万人大会的规模啊,这个宣传力度上,这些是不是要做一个铺垫,不要单单说啊,这个奖品是门票,然后把门票就给他了,这样就。好像给的也很廉价,是不是给的他他也不是很珍惜,所以说我们给什么样的奖品,也要推崇一下我们的奖品,对不对。然后还然后还有几个点,然后几个点就是需要注意的是么。然后就是这个时间。

2点开始的话,我建议大家一定要通知的是一点半,如果1点半开始,我建议大家一定要通知一点,因为这个行业的人说实话。嗯,迟到是常态,所以说我们要打就是打半个小时的提前量,打半个小时的提前量。量啊这个很重要然后在会中的时候还有一个什么就是会中的氛围组一定要有几个人啊然后带动一下氛围然后多跟僵尸去那第一个就是手机是吧,这个尽量不要让这个说肯定是做不到100%,而且我们的沙龙会是几乎。不可能做到去收手机的是吧,这个所以说有些人的这个自律性啊,或者习惯不是很好,所以说我们要一定要提醒他这个手机静音。给你对不对。然后第二个就是有。有,如果有带孩子带小朋友来的,这个一定要妥善安排,把它安排到最后呀,或者是安排推荐人帮给去带一带,带孩子呀,什么这种,因为这个这个小朋友的杀伤力还是很大的,还是很大的,尤其是那种特别小,这个只会哭不会讲话的这一种,这这这个实在是。但是没有办法,你知道这个影响真的会很大,所以说大家要注意这一点,然后再就是会场的随意走动,会场的随意走动,这是几个在会中很会很掉氛围的事儿,会很掉氛围的事儿,大家要注意一下。然后但是这几件事,大家在提醒的时候,我建议大家要什么要去丝滑一点,要丝滑一点是吧,你比如说这个手机可以从签到就可以开始签到啊,你好,欢迎你来参加我们今天。然后现在把手机拿出来。是吧,我帮你调到静音或者是震动的状态,这样的话呢,我们不去。都不去打扰别人,然后相互彼此我们也是个尊重,也能保证你更好的学习是吧,从这个板块,然后再从场控再去提醒,然后主持人开场之前也会再次提醒,这样的话一定会就是降低他手机响起的这个概率,是就是建议大家要就什么要轻松丝滑一点,不要太横是吧,因为这个。因为这个什么,这个就是你这个沙龙会大部分邀约来的人是不是都是新人。如果你的话术很强硬,你说了不太合适的话,你说了不太合适的话,他的心门一关闭,后边你说什么都是废话了,没有意义了,就是不是。

我们要注意一点,然后惠州的这块最后一个板块就是主持人一定要去主持人,或者是最后一个讲师,一定要做扣题的引导,一定要做扣题的引导,那你比如说今天我们做的是一个关于说兼职,兼职怎么去,怎么去兼通过支付,怎么通过支付去兼职去赚钱的话,那么你看首先来讲,我们是不是讲了我们如何去赚钱,能赚多少钱,对吧?然后第二个我们讲了支付的前景,然后我们也讲了我们模式的优势,我们也讲了我们公司的优势,是吧,然后我们也让你看到了成功的案例,最后一个一定要促使他行动,一定要促使他行动,就是讲我们如何教传帮带嘛,如何教啊,有人教,有人帮,有人带,然后你可以这会儿在大屏里放了一些什么什么样的照片视频。我们。我们精兵是怎么搞的,我们的。我们的招商会是怎么搞的,包括我们青岛的万人大会,我们是怎么跟公司借力的,是吧,我们当你做的中层。我们还会有领导力的培训,然后保证你的成长全程都有公司,都有渠道部,都有你的推荐人,都有你的伙伴来辅助你。直到你成功。我们顶峰相见是不是,然后这样做一个扣题引导啊,然后。他就会思路就会更清晰一下,然后也就是说我们一定要有成交这个动作,一定要有成交这个动作啊,这是会中几个比较注意,就是重要的点,然后会后会后是什么,第一件事就是如果。你有感兴趣的伙伴,马上找到你的这个团队长,然后借势借力成交,马上去成交。然后会后第2个重要的点是什么,就是复盘这个。有人说开会怎么开会,不追踪等于一场空嘛,是吧?我们一定要复盘,一定要复盘,然后复盘也是给大家总结了三个方面吧,其实大家以前都是说复盘,不知道怎么去复,没有一个参考线,对不对,今天给大家一个参考啊,复盘三个方面,第一个就是从流程内容方面,流程内容方面两个点,第一个我们做的好的,我们做的好的列出来,做的好的下次继续发扬,第二就是有待改。有待改进的,然后把这两个列出来,第一个复盘的第一个板块叫流程内容,流程内容复盘有两个点,第一个叫我们做的好的,然后第二个有待改进的。然后。

沟通,然第二个板块是客户沟通,客户沟通也有两个点,第一个这个和客户沟通的这个点,这个问题是属于。通性的问题,还是属于个性的问题?是吧?那么你今天邀约事业讲解都很好,突然有个伙伴就提出来说。咱那个伙伴不行,他没有时间。那么与这起沙龙会来讲,这个是通例还是个例?是吧,也就是说大部分说这种没有时间的可能都是宝妈是吧,那么宝妈和宝妈也不同,有的宝妈有人帮着给带孩子,有的宝妈没人给帮着带孩子,是吧?所以说就是这些个问题,我们要讨论什么,跟客户的沟通的时候,我们要总结出什么是通性问题,什么是个性问题,也就如果是个性问题,我们我们还是要注重通信问题,也就是要照顾大部分人的问题是怎么解决的。

我们只能说特事特办,各式各对了,是吧?复盘的第三个板块是什么?复盘的第三个板块就是嘉宾分享,嘉宾分享的总结是吧?嘉宾分享的总结他还是这样好,好在哪里是吧?然后如果说不好,不好的点是在哪里,那么造成不好的原因是什么?是他分享的这个内容是吧,内容不够精彩,还是说他的比较紧张,表达能力表达没上来,还是什么原因?如果说确实是内容不够扎实,那么去丰富一下内容,如果说确实是个人的一个原因的话,是吧,让他多去练,多去练,然后多去上台啊。OK,然后这几天我觉得是也有这个理论观念上的东西,也有说很具体落地的东西,完这天第一天跟大家统一一下思路,然后第二天列名单,然后相对来说都是一对一的沟通,今天给到大家一种说一对多的沟通方式啊,然后我们要有什么样的心态,我们要敢于去做,对吧。好,OK,今天的晨会内容大概就是这么多是吧,然后这个事业事业说明会,然后我们讲什么,讲多久,然后讲的内容,然后人员的分工,物料的分工,会前会中会后的注意事项,然后还有我们这个会后的复盘,大概就是这样一个脉络和架构。好,OKOK,我们今天的学习就到这里好不好,然后我们365天都有学习。坚持继续我们明天的学习,好吧。


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